红木品牌的差异化演绎
  • --记上品橼福州国际佛事用品展


        “在这样的环境里工作,不要工资都愿意吧!”


        2013年4月20日,一位参观民众在上品橼的展馆由衷发出感叹,身着棉麻长裙的销售人员小姐报以淡淡一笑。


        40000平方米的面积,2000个的国际标准展览位,300多家的参展品牌……这是4月19日到22日的福州海峡国际会展中心,这里是福州国际佛事用品展。


        尤其引人注目的,是4号馆首次开设的红木艺术展区。中国传统古典家具艺术与佛禅文化天生的共通之处,使这个展区的高僧、信众、收藏家和传统文化爱好者络绎不绝。


        而4号馆中最亮眼的,毫无疑问就是上品橼红木艺术的展馆。上品橼是一个定位高端红木及空间专属定制的红木艺术品牌,总部位于福建厦门。以“立足厦门,辐射全国,放眼国际”为品牌愿景,上品橼携带精品亮相福州国际佛事用品展,展示了令人耳目一新的品牌理念,让市场看到了红木行业见所未见的新思维。


        上品橼此番筹备已久的亮相,处处可见“差异化”这一关键词的精彩演绎。

  • 差异化1:万红丛中一点白

        漫步在4号馆满眼亮黄和明红色的展位中,上品橼通体素白的展馆显得如此跳脱,在第一时间紧紧抓住你的眼球。


        200多平方米的面积,中正对称的建筑结构,大胆地留出表演舞台的空间。一束灯光打在古朴的红木琴桌和古筝上,声未响,心已动。


        干净洁白的墙面,没有多余的装饰,如同中国传统水墨画的留白,仅在最高处一枚上品橼的LOGO静静发光。


        看似封闭,侧面半透明的纱幔却影影绰绰,将若有似无的东方禅韵无声勾勒,引人一探究竟。


        袅袅笛音,清雅古筝,满是中式优雅,吸引了大量人流。

  • 差异化2:与众不同的设计与工艺

        少即是多。禅意本来就不该拥挤,大片的留白是对精品的尊重,因此上品橼此番带来的展品少而精。


        无论是谁,一走进上品橼的展馆,脚步就自然地慢下来,这里的作品以它们特有的方式与你无声交流。


        方正的空间被切割出优雅的层次,禅椅、禅榻、宋式圈椅……在灯光的衬托下安静呈现,语言在这里成为虚无,只剩下流动的时间和呼吸,“身心尘外远,岁月坐中忘”的意境悠然而出。


        这一切,一致地传达着上品橼坚持的品牌调性--自然,禅意,经典,极简。


        上品橼不满足于现有的技术,认为红木是有生命的材料,相信创新是为了更好的传承。因此上品橼汇集了两岸三地的技术专家,花费数年研究独家的“无缝技术”木材处理技术。通过精准控制温度和时间,不仅能够准确去除多余的水分,更重要的是同时保留了木材的纤维,保存了有生命的木性,不仅解决了南北差异带来的变形问题,也解决了伸缩缝问题。在上品橼工匠传承经典的手工工艺打磨下,一件件红木家具、工艺品精致的如同艺术珍品,让人情不自禁细细玩味。


        上品橼的设计兼顾了现代人的舒适性要求,连椅背的弧度都根据人体工学进行微调,展馆现场吸引了不少人反复试坐体验。

  • 差异化3:会讲故事的红木

        上品橼强调红木作品的精神传承,在展馆中也创新性地运用线上线下结合的方式全方位讲述红木故事,让人耳目一新。


        每件产品都配有一个六维展示牌,从“品、型、材、艺、韵、境”六维角度向参观者讲述每件作品的独特内涵。每个展示牌都配有二维码图形,通过扫描二维码,参观者可以了解到材质、尺寸、价格等详细资料。


        许多人拿出手机扫描产品展示牌上的二维码


        上品橼特开通3GSO服务,通过扫描3GSO二维码,可以直达上品橼页面,获得上品橼企业信息和所有展品的资料。


        上品橼全新品牌画册展示台,吸引众多观众翻阅,却是限量赠阅,一册难求。


        展馆内外的大屏幕循环播放着上品橼品牌视频,从视觉听觉的角度让人们接触到一个立体的上品橼。

  • 差异化:4:不卖产品 卖服务

        此次参展不仅是上品橼全新产品和技术的展示,更是品牌精神和服务理念的传达。上品橼坚持自己展示的不是商品,而是艺术品,坚持与“普通红木家具”划清界限,只展精品,只做世间仅此一件的尊贵。不卖产品,卖服务,这是红木行业理念的一个跨越。


        《上品橼红木私人定制指南》,从“专”“属”“定”“制”全方位地诠释了上品橼的定制体系与服务。不少参观者填写了客户资料登记表,以便会后进行进一步的商谈。


    十对刻有家族姓氏图腾的对筷,传递着上品橼“家族定制”的传承理念。家族定制从客户专属的图腾开始,设计独一无二的传承佳作。


        “上品橼跟以往传统的红木真是太不一样了!”这是上品橼展馆中最常听到的感慨。


        在这样的感慨背后,是消费者的注目,是红木行业的惊喜,更是市场蓝海的涌动。


        碎片化的时代,谁能在消费者眼前引爆不一样的亮点,谁就能在他们心智中占据一席之地。在同质化如此严重的红木行业,定位差异化,产品差异化,理念差异化,传播差异化,是突破行业瓶颈的关键。


        上品橼,在红木品牌差异化的道路上无疑一马当先。